© 2020
Закажите разработку сайта
Отправляя нам свои данные вы автоматически соглашаетесь с политикой конфиденциальности
wwwin.ru
Продажа элитных сумок по всей России и Казахстану
Всем привет! Меня зовут Кирсанов Максим. Я руководитель Digital Marketing Company Wwwin (https://wwwin.ru/). Мы с моей командой профессионально помогаем предпринимателям получать клиентов из интернета.
О проекте
Сегодня я вам расскажу о проекте по таргетированной рекламе, который наглядно показывает, как не нужно вести бизнес. Поехали.
Ко мне обратилась женщина, которой уже настраивал рекламу таргетолог из Крыма, но аккаунт заблокировали. Скорей всего, потому что он живёт в Крыму, из-за текущей политической ситуации. Точно не скажу, но проблемы у них были.
Нужно было настроить рекламу на продажу сумок по всей РФ и Казахстану, за исключением нескольких городов России. Настраивали кампанию в Facebook и Instagram.
Бюджет - 20 000 рублей в день. KPI - 8 рублей за клик.
Подготовка
Вести трафик нужно было на номер в WhatsApp, что само по себе не даёт возможности отслеживать стоимость целевых заявок. Клиентка не хотела создавать лендинг, хотела, чтобы ей писали в вотс ап. Ясно дала понять, что она знает лучше, и по другому сотрудничать не собирается. Я старался объяснить, честно!
Работа с ЦА
Была проведена огромная работа по сегментации аудитории по всем нужным городам и по возрасту, чтобы выявить максимально заинтересованные сегменты. Все сделано очень круто, на мой взгляд - фото сумок плюс заголовки, которые мне дала заказчица.
О проекте
Сегодня я вам расскажу о проекте по таргетированной рекламе, который наглядно показывает, как не нужно вести бизнес. Поехали.
Ко мне обратилась женщина, которой уже настраивал рекламу таргетолог из Крыма, но аккаунт заблокировали. Скорей всего, потому что он живёт в Крыму, из-за текущей политической ситуации. Точно не скажу, но проблемы у них были.
Нужно было настроить рекламу на продажу сумок по всей РФ и Казахстану, за исключением нескольких городов России. Настраивали кампанию в Facebook и Instagram.
Бюджет - 20 000 рублей в день. KPI - 8 рублей за клик.
Подготовка
Вести трафик нужно было на номер в WhatsApp, что само по себе не даёт возможности отслеживать стоимость целевых заявок. Клиентка не хотела создавать лендинг, хотела, чтобы ей писали в вотс ап. Ясно дала понять, что она знает лучше, и по другому сотрудничать не собирается. Я старался объяснить, честно!
Работа с ЦА
Была проведена огромная работа по сегментации аудитории по всем нужным городам и по возрасту, чтобы выявить максимально заинтересованные сегменты. Все сделано очень круто, на мой взгляд - фото сумок плюс заголовки, которые мне дала заказчица.
Работа над рекламной кампанией
После недели работы, мы созвонились, и обсудили результаты. В зависимости от сегмента, стоимость клика была от 5 до 20 рублей. Заказчица похоже не хотела понимать к чему такие сложности, и зачем нам делать так много рекламных кампаний. Плюс в некоторых сегментах клик был более 8 рублей. В общем, после разговора она забрала доступы, и ушла обратно к таргетологу из Крыма.
Как раз после этого я понял, что делать нужно то, что хочет заказчик, и не иначе. Конечно можно пытаться переубедить его, но если ему нужен клик за 8 рублей, то с большой вероятностью этот клик не выбить у него из головы. И без разницы, что трафик ведётся на вотс ап, без сквозной аналитики.
В итоге её аккаунт опять заблокировали, и она пришла обратно. Дальше работали без особых проблем.
По итогам, в течении четырёх месяцев, у нас продолжалась работа в таком формате. Каждые три дня регулярно заканчивался лимит в рекламном кабинете фэйсбука, нужно было звонить в банк и подтверждать платёж. Тем самым сбивались все настройки, приходилось постоянно их регулировать, и по факту из этих четырёх месяцев не меньше месяца ушло на разборки с банком. Плюс заказчица постоянно подкидывала новые фото сумок. Нужно было заново создавать объявления и держать клик в районе 8 рублей на огромное количество кампаний. Но не все сумки были привлекательными как некоторые.
В сухом остатке - тупая механическая работа по поддержанию клика в 8 рублей с теми фотографиями и заголовками, которые давала заказчица.
Как то раз заказчица спросила “сколько потрачено на Казахстан”, и как узнала, что потрачено 150 000 рублей, сказала “ой” туда сумок мы вроде отправили мало, поэтому не надо больше тратить деньги на Казахстан. Интуитивность…
Закончили мы работу тем, что она ушла в отпуск. Перед этим сказала, что “мы вышли в ноль”. Я расстроился, но после этого она написала “спасибо вам большое искренне”.
Из всего я сделал вывод что не понимаю, как это улучшить дальше, и как это может приносить прибыль.
Примеры объявлений
После недели работы, мы созвонились, и обсудили результаты. В зависимости от сегмента, стоимость клика была от 5 до 20 рублей. Заказчица похоже не хотела понимать к чему такие сложности, и зачем нам делать так много рекламных кампаний. Плюс в некоторых сегментах клик был более 8 рублей. В общем, после разговора она забрала доступы, и ушла обратно к таргетологу из Крыма.
Как раз после этого я понял, что делать нужно то, что хочет заказчик, и не иначе. Конечно можно пытаться переубедить его, но если ему нужен клик за 8 рублей, то с большой вероятностью этот клик не выбить у него из головы. И без разницы, что трафик ведётся на вотс ап, без сквозной аналитики.
В итоге её аккаунт опять заблокировали, и она пришла обратно. Дальше работали без особых проблем.
По итогам, в течении четырёх месяцев, у нас продолжалась работа в таком формате. Каждые три дня регулярно заканчивался лимит в рекламном кабинете фэйсбука, нужно было звонить в банк и подтверждать платёж. Тем самым сбивались все настройки, приходилось постоянно их регулировать, и по факту из этих четырёх месяцев не меньше месяца ушло на разборки с банком. Плюс заказчица постоянно подкидывала новые фото сумок. Нужно было заново создавать объявления и держать клик в районе 8 рублей на огромное количество кампаний. Но не все сумки были привлекательными как некоторые.
В сухом остатке - тупая механическая работа по поддержанию клика в 8 рублей с теми фотографиями и заголовками, которые давала заказчица.
Как то раз заказчица спросила “сколько потрачено на Казахстан”, и как узнала, что потрачено 150 000 рублей, сказала “ой” туда сумок мы вроде отправили мало, поэтому не надо больше тратить деньги на Казахстан. Интуитивность…
Закончили мы работу тем, что она ушла в отпуск. Перед этим сказала, что “мы вышли в ноль”. Я расстроился, но после этого она написала “спасибо вам большое искренне”.
Из всего я сделал вывод что не понимаю, как это улучшить дальше, и как это может приносить прибыль.
Примеры объявлений
Итоговые результаты
Выводы и рекомендации
Этот кейс можно посвятить предпринимателям, и показать как не стоит строить бизнес. Т.е. потратить 700 тысяч, и заработать 700 тысяч рублей имеет смысл, если вы знаете, как это улучшить. Всегда отслеживайте весь тоннель продаж, и обязательно разрабатывайте стратегию вашего присутствия на рынке. Мы, по крайней мере, рекомендуем действовать так.
Вступайте в мой блог, там есть много полезной информации по маркетингу и наши ценности - https://vk.com/kirsanovmaximblog
Digital Marketing Company Wwwin https://wwwin.ru/
Продвижение в интернете от идеи до клиентов.
Этот кейс можно посвятить предпринимателям, и показать как не стоит строить бизнес. Т.е. потратить 700 тысяч, и заработать 700 тысяч рублей имеет смысл, если вы знаете, как это улучшить. Всегда отслеживайте весь тоннель продаж, и обязательно разрабатывайте стратегию вашего присутствия на рынке. Мы, по крайней мере, рекомендуем действовать так.
Вступайте в мой блог, там есть много полезной информации по маркетингу и наши ценности - https://vk.com/kirsanovmaximblog
Digital Marketing Company Wwwin https://wwwin.ru/
Продвижение в интернете от идеи до клиентов.
Хотите так же?
Оставьте заявку
Оставьте заявку
Не беспокойтесь, мы сначала напишем вам
Отправляя нам свои данные вы автоматически соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Закажите разработку сайта
Отправляя нам свои данные вы автоматически соглашаетесь с политикой конфиденциальности
ИП Кирсанов Максим Кириллович, Москва
"Рекламная деятельность"
"Рекламная деятельность"
ОГРН
318774600340682
Расчетный счет
40802810700000736567
Банк
АО "ТИНЬКОФФ БАНК"
Юридический адрес банка
Москва, 123060, 1-й Волоколамский проезд, д. 10, стр. 1
Корр.счет банка
30101810145250000974
ИНН банка
7710140679
БИК банка
Исполнитель: ИП Кирсанов Максим Кириллович
ОГНИП: 318774600340682
АО «Тинькофф Банк»
БИК: 044525974
Адрес: РФ, г Москва, Ленинский пр-т, д. 37a, кв. 109
ИНН: 772581171134
Р/с: 40802810700000736567
К/с: 30101810145250000974
Настоящий счет-оферта является письменным предложением (офертой) Исполнителя заключить договор, которое направляется Заказчику в соответствии со ст. 432-444 ГК РФ. Договор заключается путем принятия (акцепта) оферты Заказчиком в установленном порядке (п.3 ст. 438 ГК РФ), что считается соблюдением письменной формы договора (п.3 ст. 434 ГК РФ).
Условия оферты:
1. Предметом договора является оказание Исполнителем консультационных/ рекламных услуг/ услуг по созданию сайта.Для целей договора Стороны договорились, что размер вознаграждения Исполнителя за оказываемые услуги и их спецификация согласовываются путем обмена юридически-значимыми сообщениями в порядке, указанном в п. 6, и в последствии отражаются в приложении к счёту-оферте.
2. Существенным условием заключения договора является полная единовременная оплата Заказчиком услуг, которая будет считаться надлежащим акцептом данной формы (п.3. ст. 438 ГК РФ).
3. В случае оказания Исполнителем услуг по созданию сайта, Заказчик обязан внести авансовый платёж в размере 50% от согласованной суммы вознаграждения Исполнителя, что считается надлежащим акцептом данной формы (п.3. ст. 438 ГК РФ). Оставшиеся 50% суммы вознаграждения подлежат оплате в течение 14 (четырнадцати) дней с даты начала оказания услуг.
4. Услуги по договору оказываются в течение 30 (тридцати) календарных дней с момента оплаты. Договор считается продлённым, если Заказчик оплатит сумму вознаграждения Исполнителя по истечении 30 (тридцати) календарных дней.
5. Для целей Договора Стороны договорились, что согласование условий оказания услуг осуществляется путем обмена юридически-значимыми сообщениями в сети Интернет через социальные сети с аккаунта Исполнителя ([https://vk.com/kirsanov_maksim]), через электронную почту Исполнителя ([kirsanovmaxim@gmail.com]), а также посредством телефонной связи ([+79778801141]). ,
6. Стороны договорились, что Заказчик вправе предъявить претензию к качеству оказанных услуг в течение 5 (пяти) рабочих дней с даты окончания оказания услуг. Услуги считаются оказанными Исполнителем надлежащим образом и принятыми Заказчиком в случае ненаправления претензии в указанный срок.
АО «Тинькофф Банк»
БИК: 044525974
Адрес: РФ, г Москва, Ленинский пр-т, д. 37a, кв. 109
ИНН: 772581171134
Р/с: 40802810700000736567
К/с: 30101810145250000974
Настоящий счет-оферта является письменным предложением (офертой) Исполнителя заключить договор, которое направляется Заказчику в соответствии со ст. 432-444 ГК РФ. Договор заключается путем принятия (акцепта) оферты Заказчиком в установленном порядке (п.3 ст. 438 ГК РФ), что считается соблюдением письменной формы договора (п.3 ст. 434 ГК РФ).
Условия оферты:
1. Предметом договора является оказание Исполнителем консультационных/ рекламных услуг/ услуг по созданию сайта.Для целей договора Стороны договорились, что размер вознаграждения Исполнителя за оказываемые услуги и их спецификация согласовываются путем обмена юридически-значимыми сообщениями в порядке, указанном в п. 6, и в последствии отражаются в приложении к счёту-оферте.
2. Существенным условием заключения договора является полная единовременная оплата Заказчиком услуг, которая будет считаться надлежащим акцептом данной формы (п.3. ст. 438 ГК РФ).
3. В случае оказания Исполнителем услуг по созданию сайта, Заказчик обязан внести авансовый платёж в размере 50% от согласованной суммы вознаграждения Исполнителя, что считается надлежащим акцептом данной формы (п.3. ст. 438 ГК РФ). Оставшиеся 50% суммы вознаграждения подлежат оплате в течение 14 (четырнадцати) дней с даты начала оказания услуг.
4. Услуги по договору оказываются в течение 30 (тридцати) календарных дней с момента оплаты. Договор считается продлённым, если Заказчик оплатит сумму вознаграждения Исполнителя по истечении 30 (тридцати) календарных дней.
5. Для целей Договора Стороны договорились, что согласование условий оказания услуг осуществляется путем обмена юридически-значимыми сообщениями в сети Интернет через социальные сети с аккаунта Исполнителя ([https://vk.com/kirsanov_maksim]), через электронную почту Исполнителя ([kirsanovmaxim@gmail.com]), а также посредством телефонной связи ([+79778801141]). ,
6. Стороны договорились, что Заказчик вправе предъявить претензию к качеству оказанных услуг в течение 5 (пяти) рабочих дней с даты окончания оказания услуг. Услуги считаются оказанными Исполнителем надлежащим образом и принятыми Заказчиком в случае ненаправления претензии в указанный срок.
