© 2020
Закажите разработку сайта
Отправляя нам свои данные вы автоматически соглашаетесь с политикой конфиденциальности
wwwin.ru
Продажа оптовой продукции в социальных сетях
Комплексное продвижение компании по оптовой продаже тренажеров: потенциальная выручка
28 800 000 рублей для B2B ниши
28 800 000 рублей для B2B ниши
Всем привет! Меня зовут Кирсанов Максим. Я руководитель Digital Marketing Company Wwwin (https://wwwin.ru/). Вместе с командой мы профессионально помогаем предпринимателям развивать бизнес в интернете.
О проекте
Сегодня расскажу о проекте, который изначально был не особо перспективным, на мой взгляд. Это B2B сегмент - оптовая продажа профессиональных тренажёров для фитнес центров.
Клиент пришёл на instagram, и по итогу настроили рекламу ещё и в facebook и ВКонтакте, поэтому сегодня расскажу про сразу 3 рекламных кампании и сделаю вывод.
Цель - заявка до 4 т.р. Средний чек с одного клиента - 600 000 рублей.
Подготовка
Instagram. Изначально планировали вести трафик не на лендинг, а на страничку в инстаграме. Создали метку в основном профиле инстаграма, для контроля трафика. С контентом проблем не было, потому что им занимался сам клиент, причём вел достаточно хорошо.
Facebook. Проанализировав группу, мы не выявили практически никаких недочётов.
VKontakte. После настройки рекламных кампаний в facebook и instagram, решили затестить новую соцсеть - это ВКонтакте. Здесь кампанию настраивал уже вместе с таргетологом Сергеем Воложаниным.
Так как с посадочными страницами уже не было никаких нареканий, то приступили сразу к составлению интеллект карты по парсингу аудитории.
Работа с ЦА
Instagram. На этапе подготовки выявили несколько основных гипотез:
ВКонтакте. По итогам интеллект-карты собрали следующие аудитории B2B:
Работа над проектом
Instagram. После первого запуска быстро пришли к тому, чтобы вести трафик на сайт, потому что большинство трафика переходило через профиль Instagram на сайт, и там, в свою очередь, оставляли заявки.
Далее тестировал вышеописанные аудитории. Здесь стоит отметить, что, на удивление, сработали лучше всего креативы с максимально простыми заголовками. Ниже есть примеры.
После полноценного теста B2B сегмента приступил к B2C, т.е. единичной продаже тренажёров физическим лицам.
Изначально их вели на сайт, но быстро поняли, что сайт не конвертит для B2C. Решили использовать генерацию лидов, чтобы сразу собирать заявки, и вышел хороший результат по стоимости и количеству заявок.
Facebook. Тут практически никаких отличий от Instagram не было, ведь кабинет один и тот же. Были незначительные изменения, например, добавили новую аудиторию - администраторы спортивных сообществ. Сказать были ли там сообщества спортивных клубов не могу, но аудитория сработала хорошо.
ВКонтакте. Изначально дали рекламу на аудиторию, которую скинул мне клиент. Запустили три варианта объявлений - промо, промо с кнопкой, карусель. Заявка выходила в районе 1000 рублей. При условии того, что средний чек с одного заказа 600 000 рублей, это хороший результат.
Следующим шагом запустили объявления на аудиторию конкурентов, и новую аудиторию фитнес клубов. Новая аудитория фитнес клубов дала большее количество заявок по менее дешёвой цене - 800 рублей.
Далее дали рекламу на аудиторию ретаргетинга, получили дешёвые заявки, высокий CTR, низкую стоимостью клика.
После нашли профессиональное мероприятие фитнес тренеров. Запустили на него рекламу, и получил 4 заявки всего по 40 рублей!
Примеры объявлений
О проекте
Сегодня расскажу о проекте, который изначально был не особо перспективным, на мой взгляд. Это B2B сегмент - оптовая продажа профессиональных тренажёров для фитнес центров.
Клиент пришёл на instagram, и по итогу настроили рекламу ещё и в facebook и ВКонтакте, поэтому сегодня расскажу про сразу 3 рекламных кампании и сделаю вывод.
Цель - заявка до 4 т.р. Средний чек с одного клиента - 600 000 рублей.
Подготовка
Instagram. Изначально планировали вести трафик не на лендинг, а на страничку в инстаграме. Создали метку в основном профиле инстаграма, для контроля трафика. С контентом проблем не было, потому что им занимался сам клиент, причём вел достаточно хорошо.
Facebook. Проанализировав группу, мы не выявили практически никаких недочётов.
VKontakte. После настройки рекламных кампаний в facebook и instagram, решили затестить новую соцсеть - это ВКонтакте. Здесь кампанию настраивал уже вместе с таргетологом Сергеем Воложаниным.
Так как с посадочными страницами уже не было никаких нареканий, то приступили сразу к составлению интеллект карты по парсингу аудитории.
Работа с ЦА
Instagram. На этапе подготовки выявили несколько основных гипотез:
- База фитнес-клубов России, которая уже была у клиента. Выгрузили номера и почты в кабинет фэйсбука. Эта аудитория дала высокий клик, но достаточно недорогую заявку.
- База ретаргета по почтам и номерам телефонов. Её выгрузил клиент из CRM системы, то есть их клиенты и потенциальные клиенты, с которыми было общение. Сработала она откровенно плохо.
- База ретаргета с теми, кто взаимодействовал с Instagram, и вообще с рекламой. Эта аудитория показывала хорошие результаты. И до сих пор оттуда приходит небольшое количество заявок.
- Аудитория по категориям интересов. Выделили всего 5 штук, и вынесли в отдельную группировку. Среди них - аудитория топ менеджеров по должностям с интересом к спортивному инвентарю, аудитория с интересами бизнес и с интересами к спортзалу, аудитория с интересом к спортивным клубам и к спортивному инвентарю.
- Аудитория с пикселя ретаргета с сайта, т.е. все посетители сайта компании.
- Сработал интересный ход - номера и почты участников из двух спортивных выставок, из сообществ ВКонтакте. Показывали рекламу на них только в Instagram. Посыл был такой: будете на выставке - подходите к нам, и получите персональную скидку. По итогам, было около пяти человек, которые реально подходили и интересовались.
- B2C - по сути те же аудитории, но ещё были добавлены несколько аудиторий по категории интересов. Посылы в объявлениях, соответственно, другие.
ВКонтакте. По итогам интеллект-карты собрали следующие аудитории B2B:
- База фитнесс клубов России, которой поделился со мной клиент.
- Конкуренты
- Собранная база фитнесс - клубов РФ
- Несколько небольших сообществ. Например, сообщество со спортивными мероприятиями, спортивными выставками.
Работа над проектом
Instagram. После первого запуска быстро пришли к тому, чтобы вести трафик на сайт, потому что большинство трафика переходило через профиль Instagram на сайт, и там, в свою очередь, оставляли заявки.
Далее тестировал вышеописанные аудитории. Здесь стоит отметить, что, на удивление, сработали лучше всего креативы с максимально простыми заголовками. Ниже есть примеры.
После полноценного теста B2B сегмента приступил к B2C, т.е. единичной продаже тренажёров физическим лицам.
Изначально их вели на сайт, но быстро поняли, что сайт не конвертит для B2C. Решили использовать генерацию лидов, чтобы сразу собирать заявки, и вышел хороший результат по стоимости и количеству заявок.
Facebook. Тут практически никаких отличий от Instagram не было, ведь кабинет один и тот же. Были незначительные изменения, например, добавили новую аудиторию - администраторы спортивных сообществ. Сказать были ли там сообщества спортивных клубов не могу, но аудитория сработала хорошо.
ВКонтакте. Изначально дали рекламу на аудиторию, которую скинул мне клиент. Запустили три варианта объявлений - промо, промо с кнопкой, карусель. Заявка выходила в районе 1000 рублей. При условии того, что средний чек с одного заказа 600 000 рублей, это хороший результат.
Следующим шагом запустили объявления на аудиторию конкурентов, и новую аудиторию фитнес клубов. Новая аудитория фитнес клубов дала большее количество заявок по менее дешёвой цене - 800 рублей.
Далее дали рекламу на аудиторию ретаргетинга, получили дешёвые заявки, высокий CTR, низкую стоимостью клика.
После нашли профессиональное мероприятие фитнес тренеров. Запустили на него рекламу, и получил 4 заявки всего по 40 рублей!
Примеры объявлений
Итоговые результаты
Instagram
Всего заявок - 24 штуки
Всего потрачено - 26 849 рублей
Стоимость заявки - 1 119 рублей
Всего заявок - 24 штуки
Всего потрачено - 26 849 рублей
Стоимость заявки - 1 119 рублей
Статистика 2 этапа в Яндекс Метрике:
Facebook
Всего заявок - 11 штук
Всего потрачено - 10 820 рублей
Стоимость заявки - 984 рубля
Всего заявок - 11 штук
Всего потрачено - 10 820 рублей
Стоимость заявки - 984 рубля
ВКонтакте
Всего заявок - 13 штук
Всего потрачено - 12 786 рублей
Стоимость заявки - 984 рубля
Всего заявок - 13 штук
Всего потрачено - 12 786 рублей
Стоимость заявки - 984 рубля
B2C — Facebook и Instagram
Всего заявок - 125 штук
Всего потрачено - 12 200 рублей
Стоимость заявки - 98 рублей
Всего заявок - 125 штук
Всего потрачено - 12 200 рублей
Стоимость заявки - 98 рублей
Выводы и рекомендации
Этот проект оказался достаточно эффективным с точки зрения потенциальной выручки. Стоит отметить то, что во ВКонтакте были найдены аудитории со средней стоимостью заявки всего в 40 рублей для B2B сегмента. Вполне реально получать оттуда заявки в пределах 150-200 рублей, а в Instagram найдены аудитории, которые приносят заявки до 100 рублей в B2C сегменте.
Также стоит отметить, что кампания в предновогоднее время. Это как раз тот период, когда аукцион высокий, и люди готовятся к Новому году, внимание рассеяно, и эффективность рекламы ниже. В более спокойные периоды результаты были бы лучше.
Вывод таков - найти заинтересованную аудиторию даже для B2B сегмента бизнеса вполне возможно, и реально получать заявки по приемлемой, или даже лучше, цене.
Вступайте в мой блог, там есть много полезной информации по маркетингу и наши ценности - https://vk.com/kirsanovmaximblog
Digital Marketing Company Wwwin https://wwwin.ru/
Продвижение в интернете от идеи до клиентов.
Этот проект оказался достаточно эффективным с точки зрения потенциальной выручки. Стоит отметить то, что во ВКонтакте были найдены аудитории со средней стоимостью заявки всего в 40 рублей для B2B сегмента. Вполне реально получать оттуда заявки в пределах 150-200 рублей, а в Instagram найдены аудитории, которые приносят заявки до 100 рублей в B2C сегменте.
Также стоит отметить, что кампания в предновогоднее время. Это как раз тот период, когда аукцион высокий, и люди готовятся к Новому году, внимание рассеяно, и эффективность рекламы ниже. В более спокойные периоды результаты были бы лучше.
Вывод таков - найти заинтересованную аудиторию даже для B2B сегмента бизнеса вполне возможно, и реально получать заявки по приемлемой, или даже лучше, цене.
Вступайте в мой блог, там есть много полезной информации по маркетингу и наши ценности - https://vk.com/kirsanovmaximblog
Digital Marketing Company Wwwin https://wwwin.ru/
Продвижение в интернете от идеи до клиентов.
Хотите так же?
Оставьте заявку
Оставьте заявку
Не беспокойтесь, мы сначала напишем вам
Отправляя нам свои данные вы автоматически соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Закажите разработку сайта
Отправляя нам свои данные вы автоматически соглашаетесь с политикой конфиденциальности
ИП Кирсанов Максим Кириллович, Москва
"Рекламная деятельность"
"Рекламная деятельность"
ОГРН
318774600340682
Расчетный счет
40802810700000736567
Банк
АО "ТИНЬКОФФ БАНК"
Юридический адрес банка
Москва, 123060, 1-й Волоколамский проезд, д. 10, стр. 1
Корр.счет банка
30101810145250000974
ИНН банка
7710140679
БИК банка
Исполнитель: ИП Кирсанов Максим Кириллович
ОГНИП: 318774600340682
АО «Тинькофф Банк»
БИК: 044525974
Адрес: РФ, г Москва, Ленинский пр-т, д. 37a, кв. 109
ИНН: 772581171134
Р/с: 40802810700000736567
К/с: 30101810145250000974
Настоящий счет-оферта является письменным предложением (офертой) Исполнителя заключить договор, которое направляется Заказчику в соответствии со ст. 432-444 ГК РФ. Договор заключается путем принятия (акцепта) оферты Заказчиком в установленном порядке (п.3 ст. 438 ГК РФ), что считается соблюдением письменной формы договора (п.3 ст. 434 ГК РФ).
Условия оферты:
1. Предметом договора является оказание Исполнителем консультационных/ рекламных услуг/ услуг по созданию сайта.Для целей договора Стороны договорились, что размер вознаграждения Исполнителя за оказываемые услуги и их спецификация согласовываются путем обмена юридически-значимыми сообщениями в порядке, указанном в п. 6, и в последствии отражаются в приложении к счёту-оферте.
2. Существенным условием заключения договора является полная единовременная оплата Заказчиком услуг, которая будет считаться надлежащим акцептом данной формы (п.3. ст. 438 ГК РФ).
3. В случае оказания Исполнителем услуг по созданию сайта, Заказчик обязан внести авансовый платёж в размере 50% от согласованной суммы вознаграждения Исполнителя, что считается надлежащим акцептом данной формы (п.3. ст. 438 ГК РФ). Оставшиеся 50% суммы вознаграждения подлежат оплате в течение 14 (четырнадцати) дней с даты начала оказания услуг.
4. Услуги по договору оказываются в течение 30 (тридцати) календарных дней с момента оплаты. Договор считается продлённым, если Заказчик оплатит сумму вознаграждения Исполнителя по истечении 30 (тридцати) календарных дней.
5. Для целей Договора Стороны договорились, что согласование условий оказания услуг осуществляется путем обмена юридически-значимыми сообщениями в сети Интернет через социальные сети с аккаунта Исполнителя ([https://vk.com/kirsanov_maksim]), через электронную почту Исполнителя ([kirsanovmaxim@gmail.com]), а также посредством телефонной связи ([+79778801141]). ,
6. Стороны договорились, что Заказчик вправе предъявить претензию к качеству оказанных услуг в течение 5 (пяти) рабочих дней с даты окончания оказания услуг. Услуги считаются оказанными Исполнителем надлежащим образом и принятыми Заказчиком в случае ненаправления претензии в указанный срок.
АО «Тинькофф Банк»
БИК: 044525974
Адрес: РФ, г Москва, Ленинский пр-т, д. 37a, кв. 109
ИНН: 772581171134
Р/с: 40802810700000736567
К/с: 30101810145250000974
Настоящий счет-оферта является письменным предложением (офертой) Исполнителя заключить договор, которое направляется Заказчику в соответствии со ст. 432-444 ГК РФ. Договор заключается путем принятия (акцепта) оферты Заказчиком в установленном порядке (п.3 ст. 438 ГК РФ), что считается соблюдением письменной формы договора (п.3 ст. 434 ГК РФ).
Условия оферты:
1. Предметом договора является оказание Исполнителем консультационных/ рекламных услуг/ услуг по созданию сайта.Для целей договора Стороны договорились, что размер вознаграждения Исполнителя за оказываемые услуги и их спецификация согласовываются путем обмена юридически-значимыми сообщениями в порядке, указанном в п. 6, и в последствии отражаются в приложении к счёту-оферте.
2. Существенным условием заключения договора является полная единовременная оплата Заказчиком услуг, которая будет считаться надлежащим акцептом данной формы (п.3. ст. 438 ГК РФ).
3. В случае оказания Исполнителем услуг по созданию сайта, Заказчик обязан внести авансовый платёж в размере 50% от согласованной суммы вознаграждения Исполнителя, что считается надлежащим акцептом данной формы (п.3. ст. 438 ГК РФ). Оставшиеся 50% суммы вознаграждения подлежат оплате в течение 14 (четырнадцати) дней с даты начала оказания услуг.
4. Услуги по договору оказываются в течение 30 (тридцати) календарных дней с момента оплаты. Договор считается продлённым, если Заказчик оплатит сумму вознаграждения Исполнителя по истечении 30 (тридцати) календарных дней.
5. Для целей Договора Стороны договорились, что согласование условий оказания услуг осуществляется путем обмена юридически-значимыми сообщениями в сети Интернет через социальные сети с аккаунта Исполнителя ([https://vk.com/kirsanov_maksim]), через электронную почту Исполнителя ([kirsanovmaxim@gmail.com]), а также посредством телефонной связи ([+79778801141]). ,
6. Стороны договорились, что Заказчик вправе предъявить претензию к качеству оказанных услуг в течение 5 (пяти) рабочих дней с даты окончания оказания услуг. Услуги считаются оказанными Исполнителем надлежащим образом и принятыми Заказчиком в случае ненаправления претензии в указанный срок.
